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完璧なeBayリストを作成することは、高度な芸術です。
昔は、デジタルカメラで数枚の写真を撮ることができました...
あなたの商品が新しくて機能するものであること、それはただあなたが本当に欲しくなかったおばのJoanからの贈り物だったと説明してください...
そしてあなたは勝利のリストを持っていました。
しかし今、物事は少し複雑になりました。
特にあなたがビジネスセラーである場合。
10億件のライブリスティングがeBayにあるため、競争はRuPaul's Drag Raceのエピソードよりも激しいです。
では、eBay SEOを使用してあなたのリストをトップに押し上げたい場合に知っておくべきことをここに示します。
Cassiniはどのように機能するのか？
それは雇われる魔術師の名前のように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。
CassiniはeBayの検索エンジンの名前です。
Cassiniの仕組みを知ることは重要です。なぜなら、eBayのリストにおいて、検索が全てだからです。
The Balance Small BusinessのAron Hsiaoは言います、
「eBayのマーケットプレイスは非常に検索指向であるため、優れた検索位置に表示される出品者—つまり、結果の最初の1ページまたは2ページに表示される—は商品を動かします。
素晴らしい検索順位を得られない販売者は生き残るのに苦労します。"
Cassiniは、リストの位置を決定するためにいくつかの指標を追跡します。
これらを二つのカテゴリーに分けることができます：
アカウントベースのランキング要因
- 配送料金、ポリシー、および配送時間
- 返品ポリシー
- 顧客の問い合わせへの対応速度
- フィードバック品質スコア
- クリックスルー率とセルスルー率
リスティングに基づくランキング要因
- 製品情報のレベル
- 高品質な画像
- 製品説明
- 価格帯
検索結果の表示順位は、配送や返品など、ビジネスの運営方法によって部分的に決まります。
しかし、それはまた、製品の説明やタイトルなど、通常のSEOを使用して最適化できる要因にも依存します。
それでは、eBayのリストを検索結果のトップに上げるために、具体的に何を最適化できるか見てみましょう。
1. リスティングタイトルを最適化する
リスティングのタイトルがどれほど重要かは驚くほどです。
Title Builderは100万件のeBayのタイトルを分析しました、特定の要素が販売数にどのように影響するかを見るために。
ご想像の通り、彼らはタイトル内のより人気のあるキーワードがより多くの販売につながることを発見しました（ある程度まで）：
彼らの研究からの他の興味深い発見には以下のものが含まれます：
- タイトルに「New」という単語を含めると、売上が減少する。
- eBayの略語を使用すること、例えばNIB（箱入り新品）、は売上を減少させます。
- 商品の詳細を追加すること、例えばサイズ/色、は売上を増加させます。
これらのことを念頭に置きつつ、勝利に導くタイトルを作成する方法は以下の通りです：
A. 最適なキーワードを見つける
リストのタイトルを考える際に最初に行うべきことは、最適なキーワードを確立することです。通常のSEOと同様に、最適なキーワードが最も多くの検索トラフィックをもたらします。
eBayからデータを提供してくれるツールがあります。例えば、Terapeakなどです。
しかし、自由で簡単に保ちたい場合は、いつでも私たちの古い友人、Keyword Plannerを使用することができます。
レトロなゲームコンソールを売っているとしましょう...
ご覧のとおり、「NES Classic Edition」は「NES Console」よりもはるかに高い検索ボリュームを持っています。
したがって、それはあなたのタイトルで使用するのにずっと適したキーワードになるでしょう。
B. リスティングタイトルにキーワード/を使用する
リストのタイトルの始めにキーワードを使用し、最後にアイテムの詳細を追加してください（上記の研究で売上が増加することが示されていることを覚えておいてください）。
このリスティングは、冒頭でキーワードを使用し、その後に「ミニ改造」などの関連用語を含んでいます。
そして、e-commerceストアをお持ちの場合は、SEOptimerを使用してGoogleでのキーワードの位置を監視できることを忘れないでください。
これは、選んだキーワードでのランキングや、それらがあなたのストアにまともなトラフィックをもたらしているかどうかを追跡する最も簡単な方法です。リスクフリーのトライアルを受けることで、あなたの位置を確認してください。
2. カテゴリ選択を最適化する
以前あなたが思っていたほど簡単ではありません。
選べるカテゴリーとサブカテゴリーが数千あります。
そしてeBayはそれらを非常に重要視しているため、定期的にカテゴリーを更新しています「より直感的な購入、販売、および検索体験を提供するために」。
つまり、あなたは愚かではない（願わくば）... あなたはハンドバッグを「陶磁器 & 中国製品」の下にリストアップすることはないでしょう。
しかし、カテゴリ選択を最適化する方法があります：
できるだけ関連性が高く、正確なカテゴリを選択してください
例えば、シミ取りペンを販売する場合、製品を単に「ランドリー用品」として分類すべきではありません。
さらに一歩進んで、「漂白剤 & 染み抜き」サブカテゴリーを選びたくなるでしょう。
商品の詳細を忘れないでください
もしあなたがメンズのadidasスニーカーを販売していて、それを「メンズシューズ」カテゴリーにリストしていない場合、検索語「メンズのadidasスニーカー」で結果が表示されないかもしれません。
もちろん、それはあなたの利益にとっては壊滅的なことになるでしょう。
余計な、ランダムなカテゴリを追加することを全てのコストで避ける
私たちのスニーカーの例におけるトップの結果はすべて適切に分類されています：
カテゴリに関しては、やり過ぎないことがコツです。
その代わりに、非常に正確であること。
3. 商品リストを最適化する
Cassiniが気に入る商品リストを作成する必要があります。
それを行う方法はこちらです：
「商品の詳細」セクションを全て記入してください
詳細を多く含めるほど、ユーザーが購入の決断をしやすくなります。
高品質な画像を含め、画像Altタグを使用する
これは、検索エンジンがテキストのみをクロールできるからです。
altタグを追加するには、以下のコードを使用して画像のHTMLを編集する必要があります：
<img src="image.jpg" alt="キーワード" title="画像ツールチップ"/>
LSIキーワードを使用して、製品説明を次のレベルに引き上げる
例えば、このメイクブラシセットの説明には、いくつかのさらなるキーワードが含まれています：
関連キーワードはKeyword Plannerを使用して見つけることができます。または、Googleの関連検索語の提案を見てください：
また、このガイドの「人々が同様に検索する」セクションを使用して、ロングテールキーワードや関連キーワードを見つけるためのさらに多くのヒントがあります。
しかし忘れないでください、ユーザーと検索エンジンの両方に訴える説明が必要です。だから、LSIキーワードのリストだけではいけません。
それでは次のステップに進みましょう：
製品の利点を概説する
感情を込めた説明を使って、より多くの販売を促進しましょう。
こちらが素晴らしい例です：
あなたの説明のレイアウトについて考えてみましょう
たとえば、見出しタグはあなたの文章の構造を助けてくれます。
あなたは、リストを本当にスマートに見せるためにプロフェッショナルなHTMLテンプレートを使用することを検討するかもしれません。
eBayのセラーハブでは、販売を効率化するために最大10個のリスティングテンプレートを作成することができます。または、既製のテンプレートをオンラインで購入することもできます。
商品説明に関しては、うまく書くこととSEOに優しいことの間の正しいバランスを見つけることが全てです。
4. ストアフロントを最適化する
ご存知の通り、Cassiniはアカウントベースのランキング要因も考慮しています。今日、米国だけで670万人のセラーがeBayにいます。
したがって、競合する店舗がたくさんあります。しかし、群衆の先を行くためにできるいくつかのことがあります：
魅力的でSEOに強いセラーバイオを書く
それはつまり…あなたが思う通り…関連するキーワードを含めることです。そして購入者が魅力的だと感じる説明を書くこと。
この店は良いバランスを保っています：
良い返品ポリシーを提供する
これにより、あなたが顧客の最善の利益を最優先に置いていることをeBayに示します。したがって、彼らはあなたのストアをより高くランク付けする可能性があります。
ポジティブな顧客フィードバックを獲得する
同様に、ポジティブな顧客フィードバックはeBay SEOの改善に役立ちます。
一貫して肯定的なフィードバックを得るために、次のことを試してみてください：
- 説明が正確であることを確認する
- 無料配送を提供する
- 迅速に顧客の問い合わせに答える
- 競争力のある価格を提供する
- 約束を果たす 例: X日以内に配達
eBay SEOのまとめ
はい、eBayでの競争は激しいです。
しかし、もしCassiniとあなたの潜在的な顧客が見たいと思うものについて考えるならば、あなたはランク付けでより良い結果を得る可能性が高くなります。
上記すべてがeBayのSEOベストプラクティスです。これらを守れば、あなたのリストが急上昇することに驚かないでください！
